Der erste Eindruck zählt
Bei einer Immobilie ist es nicht viel anders als zwischen Menschen – schon der erste Eindruck kann entscheidend sein! Wer daher eine Immobilie verkaufen will, sollte sie dem potenziellen Käufer im besten Licht präsentieren. Denn wer ein Haus kaufen möchte, der investiert viel Geld. Natürlich sollte da das Kaufobjekt den eigenen Wünschen und Vorstellungen möglichst nahe kommen.
Ein Haus zu kaufen hat mit Emotionen zu tun
Soll ein Haus verkauft werden, können allfällige Mängel oder Schäden im persönlichen Gespräch erklärt oder auch relativiert werden. Für den ersten Eindruck hingegen gibt es keine zweite Chance. Unsere REMAX Makler/innen haben schon zahlreiche Verkäufer bei dem Verkauf eines Hauses unterstützt und begleitet. Sie wissen aufgrund ihrer eigenen Erfahrung: Der erste Eindruck eines Käufers kann einen grossen Einfluss auf den weiteren Verkaufsverlauf haben. Denn er entscheidet häufig darüber, ob sich ein Kaufinteressent auf Anhieb von einem Haus oder einer Wohnung angesprochen fühlt. Dieses Gefühl kann ausschlaggebend dafür sein, ob sich der potenzielle Käufer darin sein zukünftiges Zuhause vorstellen kann oder nicht.
Deshalb sollte der Verkäufer sein Verkaufsobjekt sorgfältig für mögliche Besichtigungen (sog. Open House) vorbereiten. Die Atmosphäre sollte hell, aufgeräumt und einladend wirken. So kann z. B. eine gute Beleuchtung das Objekt im wahrsten Sinne des Wortes, ins richtige Licht rücken. Auch gilt es, kleine Mängel wie klemmende Fenster, defekte Klingeln oder knarrende Türen vor dem Besichtigungstermin zu beseitigen. Auch im Aussenbe-reich zählt der optische Eindruck: Sauberer Balkon und Terrasse, gemähter Rasen, gepflegte Gartenbeete usw. haben eine nicht zu unterschätzende Wirkung auf das Gesamtbild einer Liegenschaft.
Nehmen Sie sich unbedingt Zeit für den Immobilienkäufer
Ausserdem ist es ratsam, die Kaufinteressenten durch die Immobilie zu führen und bei aufkommenden Fragen mit Rat und Tat bei Seite zu stehen. Dabei sollte man für die erste Besichtigung ausreichend Zeit einplanen. So sollte jeder potenzielle Käufer die Möglichkeit, sich die Immobilie und die Unterlagen in aller Ruhe anzusehen. Auch das trägt zum positiven Ersteindruck einer Immobilie bei. Man sollte nicht vergessen: Ein Haus zu kaufen ist ein großer und wichtiger Schritt. Darum sollte der Interessent die Gelegenheit haben, die Atmosphäre des Hauses auf sich wirken zu lassen. Am Ende zahlt sich die Zeit, die Sie sich für die Vorbereitung der Immobilie, auf den Verkauf und den Käufer nehmen, meistens aus.
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(Bildquelle Beitragsbild: Kara Eads / unsplash)
